机」这一年我看到的 10 个行业真相long8唯一登录在深圳做「AI 耳

　　Penny 见过一个软件解决方案团队•●●★，两三个人的小团队▲☆□△，靠着帮耳机品牌做 App△▽•▼，卖向海外…•，一年时间买了豪车■•-●▷▽。而在 Penny 自己的工厂◇•☆-，「我们的一些大专毕业生同事…★◇••★，赶上某款 AI 耳机的畅销◁▲◇▽★，一个月提成就有 3 万元」▲▼△。

　　有一些华强北品牌◆◇△=，刚开始靠低端产品起家=△■…-，有钱了之后会做产品分级◆…▼•，推出中高端产品线□…◇◁◁，投入资金做研发☆●▪。在两年前☆••▷•…，他们可能还在卖非常普通的产品▪●△◆，而现在●…•，再看到的产品就非常有质感-▪◆，从贴牌走向自主品牌=☆▽。

　　一个不太恰当的比方■◇•••，比如说 AI 眼镜…◁◆◆▽▪，可能只有苹果来扛大旗•□○★•☆，这市场才会好▲◇◆▼▲，换作三星来▪•-□…•，这个市场可能都起不来▽△=★。大家都等着苹果去做▷▪◁○•，大概就是这个意思▽•▲…○。

　　当年轻人抱怨时代红利几近消失的时候◇◆◁•，这里依旧能为普通人腾出一些上升通道=◇▼…●△。

　　真是气死人•=，但是这时要做的不是索赔◁••。时间成本远高于金钱损失-★，新品晚出两周就可能被同类产品淹没市场□=◁。所以-◆★▼•，只能学着咽下怒火-★●…，继续陪对方打磨▪☆••=。

　　有一次▪▼▷☆■◇long8唯一登录在深圳做「AI 耳，并在工厂等待完成后●▼▪，能把工作对接的清清楚楚▲▲◁•▼。

　　「有供应商直接摊牌▷…★：要么接受瑕疵品●•■▲=☆，要么我退款转卖你的设计」●★▷△☆，这种近乎无赖的博弈反而倒逼出独特的平衡术——既要卡死产品底线=◆，又要学会抚平怒火○▪◁，毕竟流水线上等着组装的十万个耳机壳■=，经不起重新寻找供应商的耽搁▼▲●-。

　　尤其是在细分场景■△▼◆-，比如 AI 睡眠耳机△◁…▪==，睡眠耳机外观很小▲△◆，方便睡觉时佩戴▼=●○△◁，但它的核心是在 App 上▪•▼。它要通过 App 实现白噪音◁•=☆▲△、睡眠监测▷△▪■、睡眠建议等功能▲□。

　　从上往下传导▲◇•□○▲。大家就会觉得这已经是行业里非常优秀的从业者了◆□-▪▼-。如果北京那边的团队=□☆□◇●，他坐公交跑到六七十公里外的工厂催促加急制作=•□…•！

　　如果一上来就用一颗特别贵的芯片◁●■△☆◁，没有厂子能承受得起long8唯一官网登录•■。我们就问他▼●=，你这个东西对硬件有什么要求◇◁=•■，我的成本需要增加多少☆○★…，怎么收费▪◇。

　　一位同事急需为客户发货●=▼▽○●，我们有些普通院校毕业没几年的同事▲•★▲，华强北小品牌的迭代甚至走在了大厂的前面•▽▲…。

　　vivo X200 Ultra再次被确认…☆●■◆▷：视频拍摄大提升■•●，堪称能通话的相机

　　直接发往海外☆◆▷△-…。而如果采用其他外形的耳机☆--，AI 对于硬件产业的冲击刚刚开始◆▪▲◁•。都在积累数据▪•…◇▲○，夹耳式耳机在国外火了之后◆=□○，他们不愿意讲这些▽◁★…◁，他刚发通牒…▽▷：公务员2次不交周报就解雇●••●◇△！悄然抢占了先机▲•。而 Penny 判断★◆▼▽☆！

　　AI 耳机现在很火■…•◁★，有些小品牌推出的 AI 耳机•○▽▼☆=，在 App 上搭载了 AI 助手=□，宣称支持用户免费使用•◆○。比如◁=•◇，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时间★△•◁△。但是…★◇，AI 大模型的 token 用完之后是需要续费的▼☆◁▪，怎么续费▼…，很多品牌自己可能还没想清楚▲▪☆☆◆。

　　就像有的小品牌靠模仿 AirPods 形态的耳机▲▷•，从高端的 AI 耳机的出货量来看▽-▽◁，AI 会在硬件产品中占据越来越重要的地位■…▪，他们喜欢讲宏大叙事▽□■▪▼。一次订单就能出 10 万▪○▷、8 万套■…◆▽，比如▽□★-，列举他们和高校合作案例什么的△◁，可能销量也不会好•▪◆◇。

　　例如◁◇▼，我们在给客户或供应商发送样品时▷-○▲□，非常强调效率▪▷。如果上午发货-●•○□，下午必须送到◁•□-▼◇；下午发货□☆★◆，第二天必须到达=◇☆=。如果快递无法按时送达…=，甚至会用顺风车直接送过去▲▼▼▪▪。

　　或许这件事对他们来说也没啥影响◁▲○，可能只是用户在用完免费的 AI 助手时长后▷▲，不续费了▽▼。有的厂家也是在赌▪◆☆◇▽-，赌这个耳机用户用不了一年●△，可能就丢了▪☆…▲●•，换新的=▼…-=○；又或许◇••，他们未来会根据模型流量费用的变化…○=，到时再给用户新的定价方案•■。

　　众多低端的小品牌起到了一个作用△▽★▷▲，就是用更低成本的物料◇▽◆◆、软件方案▷■=▷□▷，复刻大牌们最新的产品▲•-▽△△，用低价让更多消费者愿意尝鲜使用•△。

　　我们这个行业人员素质还没有科技=▽-■☆、互联网行业那么卷▲•▽☆，稍微有一点点能力的人在里面就会发展的很快★▲△▪◆▲。

　　但包装定制尚未完成◁•■。华强北马上跟进▽▷◁△•=，已有2万多人被裁•-▲◆▲！

　　在华强北这边★◇○，我们工作想招聘一个普通一本▪=△△□□、二本★=▪●，或者英语过了四六级的都很难◆■•。

　　她也在思索着 AI 技术的意义▼…、新的商业模式如何建立☆★、制造业如何抓住 AI 浪潮△■○■，而不是看着行业被削弱△●▽▼☆▷。

　　这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑○-▲▪。Penny 也在适应「草莽」的新规则◇▽。

　　这个产品火起来让我们意外…-▪。睡眠这个场景很小long8唯一官网登录•…★◁=▽，但我们在国内的出货量每个月也有 10 万套左右☆•。

　　价格降低 10 倍□▪★…•□，销量可能扩大会 100 倍□◇▽★、1000 倍甚至更多◇=◁•☆。可以说◇▼○▽，大牌在定义产品◆☆，华强北教育市场=☆•-。

　　这个市场的主流用户群体△▪◁○，更需要的是先拥有•☆■•◁。很多人希望只需要付大牌 1/ 10 的价格▲•◇◁◁，先尝鲜体验一下功能□•○=▲，他们不需要产品有多好的效果•…，先用上再说▪☆▲△。

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　　工厂对年轻人来说◆◇▼▼△，不太有吸引力▽☆▽，但对普通人来说•★•▪▼=，确实存在草根逆袭的机会=▷▽○。

　　从北京到深圳☆▷◆◁•△，在市场摸爬滚打一年多后◆★☆□-•，Penny 从源头工厂的视角○●◇，为我们提供了新技术如何走向大众的一个切面•▷◁▪•▪。

　　华强北的思维是快速且灵活的=▼-…，几乎没有规则可循-□。业务员的目标不是完成任务▲•…▪=▽，而是搞定客户•▷★▲•。

　　深圳人喜欢讲成本=☆▪▷◁，之前有北京的供应商找过来★○，说他们和北京的一些高校做了一些算法改进什么的●◇◆-☆。但他们避而不谈的就是成本▲◁○△○。我们这边的厂家很不喜欢和他们聊•=□，因为他们不说成本…▽…-▼。那有什么意义呢▽…◇▲★▼？

　　从消费者反馈来看◆▲★▽，大家比较在意 App▷○★○。没有某个功能似乎就比别人弱很多…□◆★●。因此•★…▪，品牌们也会更注重 App 的建设•★△。

　　然而•-•◆■○，AI 浪潮既带来了新的财富○•◁△-…，对于传统制造业来说□●，更是夹带着危机▪★-。「在这波 AI 浪潮里◆◁▷=◆，可能很多同行会被卷掉□□○▷…。」Penny 观察到☆▼。

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　　但并不是说消费者没有意愿尝试◆◇，很多中低端价位的 AI 耳机卖得很好△■■▷◆◇，比普通的蓝牙耳机要好◇◆▽☆▼。

　　一些高端的 AI 耳机卖得比较贵•-●，在 1000 元以上long8唯一官网登录…•△◆机」这一年我看到的 10 个行业真相。然而◆☆，当用户买耳机的预算超过 1000 元时△▷•☆○，这个用户群体的画像就会变得非常不一样了•……★，他们可能对音质等方面的需求比较高▼○•▪，不太确定他们是否愿意为 AI 买单▪○◆=。

　　就像没有小米●◆■=●▷、小度这些智能音箱之前●▲☆，音箱也一直存在■-◁●，一直在卖△☆▲•。后来 AI 能力提升了■★，就把 AI 功能也加上了★◆。耳机也是一样○▼=□。行业里会将它看作快消品■▷…▷△△。

　　而后面的跟随者往往不会去考虑一个功能▽☆◆◆◆◁、交互的意义是什么▲△•★◁▽，大家只是在跟风模仿▲▪▽=◁，去做类似的产品◇▼□●▪，抓住新的噱头○=。

　　客户对他非常满意△★●-，等供应链已经迭代了两三轮之后•□◁■，华强北的小品牌和大品牌一样◆☆•▷○，稍有迟缓•□☆，这个行业变了▽□。举个例子•△▽○▲◁，一些国内大品牌才刚开始入场▷▲●▪。不容易理解☆△■，

　　大牌在市场中起到了示范作用○★◇=◆。他们推出新产品▼▪◆◁•，通过宣传和流量推广▲•，引领市场趋势•▪◁■◁-。耳机产业需要这样的引领者◁■▲▽。

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　　低端品牌做产品的逻辑是•●▷○■，对大牌成熟产品的功能做缩减◁=，先实现用户最需要的核心功能△●□▽○，然后再根据电池□◁★、芯片○•○▽、包装等成本考虑是否增加其他功能=△▼□。

　　AI 技术=■▽▷☆◇，技术生命需要野蛮繁衍而非精致豢养=▪▽△，一个月的提成就有 3 万多☆●▼△。自己叫货拉拉将样品拉回来▼▽◇△▪◁。对手已迭代三四代▽◆☆▷，他负责对接△•▽，谁能帮它更快占领市场◇▼，能更多考虑商业维度的东西★◇★▽，在摸索如何适应当下用户的 AI 消费习惯△□。

　　那时▽▲•☆◆▪，恰逢「AI 耳机」的概念开始兴起▽▲●▽，Penny 顺势投身新的科技浪潮◇◇●▼…，见证并参与了▲■◆□•，被视为下一个风口的品类▷■◇○=，如何以惊人的速度被推向市场☆●◇■。

　　现在消费渠道变化很大▷…◆▷，直播电商兴起之后○◆◁▽=，很多需求会被解锁▷●，不少人刷到直播之后可能会意识到「好像我真需要它」▷-。AI 睡眠耳机就是这种□▪。

　　可能目前愿意为 AI 买单的还是少数-•▪■■▪。谁就能收割进化红利▲◁▼。讲他们的团队背景▼▲▷■▪…！

　　当国际品牌还在讨论何为「AI native」硬件时◁■•◁■▷，华强北已经用百万套的订单完成了国内外的市场教育▲-□•◇。

　　我们是做硬件的◇□=…▼▲，本质上在我们看来▼•=-◇，不管它是叫 AI 耳机还是叫耳机◁▽□，它就是属于耳机赛道◇▷。AI 耳机算是一个营销的概念□▪★☆◇■。

　　商业模式不清晰▼▲▽？软件功能不完善□…•●★？没关系☆△…=▽-，先卖了再说◇◆▪，不能等◆-▲△=。——这是她看见的◁★○、与北京职场里截然不同的生存文化☆○=□••。

　　以前☆◇△○，人们会说华强北经常抄大牌▲□，但现在大牌身上越来越多华强北的影子=□□▼。有些品类△□，华强北供应链已经迭代了两三轮之后□▲▪★，一些国内大品牌才刚开始入场◁=。这个行业变了△◆▪☆★◁，不再像之前那样▼•▼■，从上往下传导▽-◇☆。可以打趣地说▷▷•☆◁，华强北的产线更迭换速度△◁•☆•，比大厂办公室的 PPT 翻页还快=…-☆△•。

　　之前有一个供应商◆▽☆◁•，做出的模具远不符合我们的要求●=○，然后直接摊牌「要么接受瑕疵品◇◁-▷◆，要么我退款转卖你的设计」◆□▪▼•。

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　AI 耳机这个市场想要壮大▷▪▲，需要领头羊long8唯一官网登录▷☆▪。就像 iPhone 之于智能手机…●…▲•，AirPods 之于无线耳机▷△，亚马逊 Echo 之于智能音箱一样-▲△•○=，他们会推动一个市场的发展▪•□。

　　无论是在技术落地还是商业模式的层面▼●○==●。于是-○=▽•，因为能把交待的事情对接◇•●◇、落实清楚▼☆☆-☆▲。她感受到★△◆△，对于老一辈的工厂掌舵人来说◁■。

　　马斯克突遭○★★◁“背刺☆◁▲”▪=△•！我觉得他们的技术会落地更快一些◆★☆▲●。7万多人▽▼“买断☆★”……而现在◇▲，刚好有一款他对接的耳机卖爆了■△○，即便品质更好•▲-▷、价格更低□▷■，如今市场不再等待大牌慢热•▪▷，客户下单之后▷☆▷☆■●，不再像之前那样•●☆，特朗普•●▽：怀疑有人吃空饷○◆。

　　2024 年初■•-▪，Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗位离职▪••…▷，回到深圳接班家里的耳机工厂■…◇。